不同于惊心动魄的A股，处于政策空窗期的新三板近期有些平静。当下企业、投资人所关注的更多集中在企业年报出来后，是否符合创新层的标准。对于投资者而言，分层标准的出台降低了筛选新三板优质挂牌企业的成本，似乎企业上新三板，只有努力去进入创新层，这样才会有交易，市值才能节节高，融资更顺畅。而进不了创新层，则意味着交易量一落千丈，变为僵尸股。

　　于是乎，一些觉察到机会的新三板的企业纷纷努力机会寻找增加新的做市商。那么你在找券商，券商又在做什么呢？

　　券商：更多聚焦交易量排名靠前的新三板企业

　　挖贝新三板研究院统计显示，去年排名第二的广州证券在这一年里奋起直追，尤其是在最后这一个月里做市家数突飞猛进，以259家的明显优势荣膺桂冠，成为新三板做市的新晋领头羊。而去年的做市王中泰证券退居榜眼，由其服务的做市企业数量达206家；光大证券(601788,股吧)排名第三，做市股票数量为201只。此外，做市企业数量排名前十的券商还有：上海证券、兴业证券(601377,股吧)、天风证券、申万宏源(000166,股吧)、国泰君安、国信证券(002736,股吧)及长江证券(000783,股吧)。与2014年相比，去年十强中的世纪证券、中信证券(600030,股吧)被光大、长江两家新晋选手取而代之。

　　安信证券认为：分层制度出台后，券商将对新三板企业进行梳理，选择符合“创新层”标准的企业作为做市受理股票。一方面，这将令符合标准的挂牌公司更受重视；另一方面，也有利于助推接近“创新层”标准的新三板公司努力向标准靠拢。

　　光大证券：光大证券在上个月14日一天一次性宣布为14家企业提供做市服务。有机构认为，各做市商之间的排名争夺战异常激烈，光大证券面临排名战压力，突击14家企业来力保排名靠前。而最后，光大也如愿排名前三。

　　首创证券：有一家首创证券作为主做市商的小公司，停牌大半年却突然间用定增的方式增加了7家做市商，包括江海证券、世纪证券、财富证券等，只是量都很少，10万到20万股，每股4.6元，投入极少，只是给企业多了一家做市商的名份。

　　亨同投资作为最早从事新三板投资的机构之一，交流了一些券商人业人员和有机会进入创新层的企业高管，他们表示这段时间一方面是企业主动来找券商的数量多了，另一方面券商也在积极交流交易量排名在前30、前50的企业，主动寻找做市。同时，鉴于券商做市部门的排名中有交易量排名这一项，很多券商都在关注那些交易量大的企业，只要交易量成为整个市场前三十的企业，都会被动加入跟随型成为做市券商的要求。

　　增强交易活跃度的三要素：战略深、业绩强、多跑路

　　战略深

　　在新的交易规则下，如果三板挂牌公司进入不了创新层，则交易量会持续萎缩，成为真正的僵尸股。如果挤进创新层，三大重点一定要记牢。实际操作中，不管是自我发掘，还是找其他公司合作，企业自己一定要练内功，把战略发展路径设计好。这是重中之重，未来战略不好的企业也不配在三板上深度发展。

　　业绩强

　　业绩方面，可以内生性增长，也可以外延式扩张。内生则要控制成本、提升销售，外延则可借助资本的力量，并购同行、上下游等相关产业。

　　多跑路

　　在上面两步都做好的前提下，一定要多跑路，尤其是董秘。三板具备股权投资和股票投资两种功能，长期看自身业绩非常重要，但短期内也容易受到市场情绪的影响。董秘要及时地把公司战略、业绩发展、资本运作情况等向市场各参与方披露，增强沟通，这样才能真正挖掘企业价值所在。

　　企业要增加做市，董秘团队请做好这三项

　　一是梳理好战略，做好路演ppt

　　企业BP也需要“美图秀秀”，新三板5000多家企业，而当下做新三板调研的研究员又少，当下专职的研究员不会超过100名，且多数是在15年刚刚成立。知名的调研团队如安信证券诸海滨团队、方正于建科团队、申万、兴业、中泰，相较于数量庞大的新三板企业，真的能到企业去做实地调研的研究员实在太少。很多企业会做实事，但不会说，不会表达。作为董秘，需要学会像互联网企业那样做BP、做路演，才能吸引到券商关注。

　　二是满足实实在在的业绩要求

　　无论内部降本还是外部并购。新三板挂牌后，企业就是上市公司，有机会通过并购，像百合网、英雄无娱这般吸引券商、投资人注意。作为董秘，需要学会配合公司管理层，或寻找到好的并购标的，或表达业绩增长预期，将企业动态及时传递给投资人。

　　三是与券商及投资机构保持互动

　　处于北京、上海的新三板企业，在与券商、投资机构交流方面有优势。而二、三线城市，甚至是四线县城的新三板企业，较难见到投资人。作为董秘，需要主动去联系券商、投资机构，特别是通过主办券商的人脉资源，多多联系券商调研，以期得到更多关注。

　　好董秘，当下是一秘难求。现在，多数新三板董秘基本都是自己的公司员工，办公室主任，生产车间主任，或是财务总监、法务总监等。但是上市之后，我们是需要一个好的董秘来帮你推销企业，而原来的董秘无法满足这些新要求。当你上了新三板之后没有人覆盖你，没有人给你写调研报告，没有人给投资人推荐你公司股票，没有人带你去见机构和基金，新三板这一业务板块，缺位带来大量的真空。

　　市值管理机构的需求有望爆发，亨同投资认为新三板公司将会通过寻找合适的市值管理机构，来配合公司的资本运作。未来在董秘培训、财经公关、战略咨询、投行业务、市值管理，将出现新机会。

　　附：新三板三套并行标准

　　标准一：净利润+净资产收益率+股东人数。要求最近两年连续盈利，且平均净利润不少于2000万元（净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据）；最近两年平均净资产收益率不低于10%；最近3个月日均股东人数不少于200人。

　　标准二：营业收入复合增长率+营业收入+股本。要求最近两年营业收入连续增长，且复合增长率不低于50%；最近两年平均营业收入不低于4000万元；股本不少于2000万元。

　　标准三：市值+股东权益+做市商家数。要求最近3个月日均市值不少于6亿元；最近一年年末股东权益不少于5000万元；做市商家数不少于6家。

　　在达到上述任一标准的基础上，还须满足最近3个月内实际成交天数占可成交天数的比例不低于50%，或者挂牌以来完成过融资的要求，并符合公司治理、公司运营规范性等共同标准。